課程簡介

介紹

Pricing Psychology 概述

  • 定價的重要性
  • 九號的定價權
  • 價格錨定
  • 邀請價格比較

選擇合適的價格

  • 受眾匹配策略
  • 99效應
  • 95 與 99
  • 避免奇怪的價格
  • 精準效果
  • 自我定價

向消費者展示價格

  • 音節效果
  • 添加美分
  • 添加逗號
  • 垂直度效應
  • 男性紅色效果

定價框架策略

  • 每天幾美分的效果
  • 備件更換效果
  • 收益框架和 9 結束價格
  • 時間框架

向消費者展示產品

  • 提供折衷方案
  • 誘餌效應
  • 降序效果
  • 錨定效果

提供產品銷售和折扣

  • 減法原理
  • 易於計算折扣
  • 基於百分比的折扣
  • 相對大小和相對距離
  • 語言匹配效果
  • 垂直和水準定位
  • 左右數位效果
  • 折扣限制

處理額外費用

  • 分區定價
  • 出示附加費
  • 附加費的作用
  • 附加費合併效果
  • Revers 分區

總結和結論

最低要求

  • 對銷售、營銷和定價有大致的瞭解
  • 對心理學理論和商業研究的興趣

觀眾

  • 企業家
  • Marketing 員工
  • 銷售人員
 7 時間:

人數



每位參與者的報價

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