課程簡介

  • 我的 personal 談判風格是什麼?

          - 瞭解您的個人風格及其在談判中的影響

  • 如果你對你看到它 的方式感到滿意

           - 了解採用的正確方法

  • 對創造力和靈活性 的需求

           - 尋求替代方案並解決問題

  • 期望管理

          - 如何管理談判前期和開放階段

  • 非語言交流

          - 使用肢體語言來強化我們所說的話

  • 準備工作的重要性

           - 談判開始前你需要做什麼

  • 改變力量平衡

            - 確定雙方的優勢和劣勢

  • Go宗旨和目標

            - 什麼是好的,什麼是不可接受的?

  • 超越需求,關注利益和關注

            - 找出需求背後的原因以及對另一方真正重要的事情

  • 識別變數

            - 我們能以最低的成本讓步什麼,我們想得到什麼回報? 

  • 提出建議並論證其合理性

             - 以他們的術語定位和展示價值

  • 如何回應提案

             - 解釋為什麼不可接受並提出反建議 

  • 問題的使用

             -  使用條件問題來測試解決方案,而不做出堅定的承諾

  • 討價還價過程

             -  交易讓步,實現雙贏

  • 處理死鎖

              - 説明您繞過死鎖的工具 

  • 應對價格挑戰

              - 如何捍衛自己的地位

  • 確保交易

               - 總結和總結,以避免代價高昂的誤解 

最低要求

由於本課程的練習 數量眾多,因此至少需要四名代表和兩名培訓師。

 14 時間:

人數



每位參與者的報價

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